如何跟人談合同呢?現(xiàn)在的建筑市場的合同價比如框架結構和磚混結構和鋼構,請有實際經驗的人士給說一下吧?謝謝 1、跟人談合同要根據市場價格，同是河北省，但各地市的人工、地材價格相差很多，例如保定地區(qū)普通的磚混樓一平米人工費大概要200元/平米，材料費480元/平米，機械費50元/平米，一般三類工程的直接費占到總造價的82%-88%。盡管各地的人工、材料價格有所區(qū)別，但大體上材料、人工的經濟指標是相同的，因此你可以平時多掌握一些各種形式建筑的經濟指標，結合你當地的市場價格就可以大概計算出你的低價來，加上相應的利潤、稅金等就是合同價。 2、跟人談合同要了解該工程所在地的政策文件，例如工地現(xiàn)場的安全文明施工要求等，如果當地要求的比較高的話你在談合同時要考慮進去這部分因素。 3、跟人談合同要大概了解競爭對手的實力，同樣是施工一個樓，可能有的單位機械化水平、人員的施工管理水平要高一點，在社會上的知名度也高，因此你在談合同時要考慮這部分因素，看能不能從價格中取勝。 4、要充分了解合同價的包干形式，是固定單價還是固定總價還是活價合同，這一點非常重要。 祝你好運！有問題再交流