與招標(biāo)文件要求有關(guān)，一般組價(jià)時(shí)應(yīng)掌握綜合單價(jià)較低，但是要保證有利潤

1，必須按照招標(biāo)書要求的格式來做投標(biāo)書。 2，嚴(yán)格按照招標(biāo)書提供的清單工程量來組價(jià)。 3，組價(jià)子目必須按照清單項(xiàng)目特征來組價(jià)。 4，可以考慮讓利。 5，投標(biāo)總價(jià)不能超過攔標(biāo)價(jià)。

1、綜合單價(jià)的控制，比平常稍低些； 2、項(xiàng)目的描述清晰、明白； 3、主材單價(jià)、品牌、規(guī)格標(biāo)注清楚； 4、最好是了解共同投標(biāo)的施工方，這樣好控制報(bào)價(jià)總價(jià)的高低； 5、可以在報(bào)價(jià)封面中有優(yōu)惠條款；

這是我在別的資料里面摘錄的一些資料，你可以參考一下。 工程量清單下工程投標(biāo)技巧 　　建設(shè)工程投標(biāo)是我國建設(shè)領(lǐng)域的一項(xiàng)基本制度。近幾年, 園林工程的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈, 合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)是理性、取得中標(biāo)資格的有效途徑, 進(jìn)一步增加了人們投標(biāo)行為所面臨風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注。因此, 如何應(yīng)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧, 實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理的報(bào)價(jià), 既要能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地, 又能在中標(biāo)后取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益, 是每個(gè)園林工作者都要認(rèn)真研究的課題。 　　下面就一些投標(biāo)中經(jīng)常要用到一些辦法進(jìn)行總結(jié)和探索, 以便于大家在實(shí)際應(yīng)用中能掌握一些具體辦法。 　　1 不平衡報(bào)價(jià)法 　　不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià), 在總價(jià)基本確定后, 如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià), 以期既不提高總價(jià), 不影響中標(biāo), 又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見的不平衡報(bào)價(jià)法見表： 　　1.1 能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目, 如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)的較高, 以利資金周轉(zhuǎn)。后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。 　　1.2 經(jīng)過工程量核算, 預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目, 單價(jià)適當(dāng)提高, 這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢, 而將來工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低, 工程結(jié)算時(shí)損失不大。 　　但是, 上述兩種情況要統(tǒng)籌考慮, 對(duì)于清單工程量有錯(cuò)誤的早期工程, 如果工程量不可能完成而有可能降低的項(xiàng)目, 則不能盲目抬高單價(jià), 要具體分析后再定。 　　1.3 設(shè)計(jì)圖紙不明確, 估計(jì)修改后工作量要增加的, 可以提高單價(jià), 而工程內(nèi)容說不清楚的, 則可以降低一些單價(jià)。 　　1.4 暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目, 對(duì)這類項(xiàng)目要作具體分析。因這一類項(xiàng)目要開工后由發(fā)包人研究決定是否實(shí)施, 由哪一家投標(biāo)人實(shí)施。 　　如果工程不分包, 只由一家投標(biāo)人施工, 則其中肯定要施工的單價(jià)可高些, 不一定要施工的則應(yīng)該低些。如果工程分包, 該暫定項(xiàng)目也可能由其他投標(biāo)人施工時(shí), 則不宜報(bào)高價(jià), 以免抬高總報(bào)價(jià)。 　　1.5 單價(jià)包干的合同中, 招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí), 宜報(bào)價(jià)高。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn), 二則這類項(xiàng)目在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)算, 即可以全部結(jié)算回來。其余單價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。 　　1.6 有時(shí)招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“清單項(xiàng)目報(bào)價(jià)分析表”, 投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高, 而材料費(fèi)報(bào)得較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí), 可以參考選用“清單項(xiàng)目報(bào)價(jià)分析表”中較高的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi), 而材料則往往采用市場(chǎng)價(jià),因而可獲得較高的收益。 　　1.7 在議標(biāo)時(shí), 投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價(jià)。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工作量少的單價(jià), 這樣即使壓低了很多單價(jià), 總的標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多, 而給發(fā)包人的感覺卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降, 投標(biāo)人很有讓利的誠意。 　　1.8 在其他項(xiàng)目費(fèi)中要報(bào)工日單價(jià)和機(jī)械臺(tái)班單價(jià), 可以高些, 以便在日后投標(biāo)人用工或使用機(jī)械時(shí)可多盈利。對(duì)于其他項(xiàng)目中的工程量要具體分析, 是否報(bào)高價(jià), 高多少有一個(gè)限度, 不然會(huì)抬高總報(bào)價(jià)。 　　雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn), 但報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上, 特別是對(duì)于降低單價(jià)的項(xiàng)目, 如工程量一旦增多, 將造成投標(biāo)人的重大損失, 同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)。如果不注意這一點(diǎn), 有時(shí)招標(biāo)人會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析, 而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià), 以致投標(biāo)人得不償失。 　　2 多方案報(bào)價(jià)法 　　有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定, 可以提一個(gè)建議方案。如果發(fā)現(xiàn)有些招標(biāo)文件工程范圍不很明確, 條款不清楚或很不公正, 技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí), 則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上, 按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià), 然后再提出如果某條款作某些變動(dòng), 報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總造價(jià), 吸引招標(biāo)人。招標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師, 對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究, 提出更合理的方案以吸引招標(biāo)人,促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降代總造價(jià)或提前竣工。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià), 以供招標(biāo)人比較。增加建議方案時(shí),不要將方案寫得太具體, 保留方案的技術(shù)關(guān)鍵, 防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人, 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是, 建議方案一定要比較成熟, 或過去有這方面的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間往往較短, 如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案, 可能引起很多不良后果。 　　3 突然降價(jià)法 　　報(bào)價(jià)是一件保密的工作, 但是對(duì)手往往會(huì)通過各種渠道、手段來刺探情報(bào), 因此用此法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大, 到快要投標(biāo)截止時(shí),才突然降價(jià)。采用這種方法時(shí), 一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度, 在臨近投標(biāo)截止日期前, 根據(jù)情況信息與分析判斷, 再做最后決策。采用突然降價(jià)法往往降低的是總價(jià), 而要把降價(jià)的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi), 可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行, 以期取得更高的效益。 　　4 先虧后盈法 　　對(duì)于大型分期建設(shè)的工程, 在第一期工程招標(biāo)時(shí), 可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?并減少利潤以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí), 憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn),臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù), 比較容易拿到第二期工程。如第二期工程遙遙無期, 則不可以這樣考慮。 　　5 開標(biāo)升級(jí)法 　　在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)把工程中某些造價(jià)高的特殊工作內(nèi)容從報(bào)價(jià)中減掉, 使報(bào)價(jià)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法相比的低價(jià)。利用這種“低價(jià)”來吸引招標(biāo)人, 從而取得與招標(biāo)人進(jìn)一步商談的機(jī)會(huì), 在商談過程中逐步提高價(jià)格。當(dāng)招標(biāo)人明白過來當(dāng)初的“低價(jià)”實(shí)際上是個(gè)釣餌時(shí), 往往在時(shí)間上招標(biāo)人已經(jīng)處于談判弱勢(shì), 喪失了與其他投標(biāo)人談判的機(jī)會(huì)。利用這種方法時(shí), 要特別注意在最初的報(bào)價(jià)中說明某項(xiàng)工作的缺陷, 否則可能會(huì)弄巧成拙, 真的以“低價(jià)”中標(biāo)。 　　6 許諾優(yōu)惠條件 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí), 除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外, 還要分析別的條件, 如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、贈(zèng)給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等, 均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。 　　7 爭(zhēng)取招標(biāo)文件獎(jiǎng)勵(lì) 　　有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定, 對(duì)某些技術(shù)指標(biāo)的評(píng)標(biāo),若投標(biāo)人提供的指標(biāo)優(yōu)于規(guī)定指標(biāo)值時(shí), 給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。因此, 投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn), 可以獲得適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì), 有利于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定, 將導(dǎo)致報(bào)價(jià)相應(yīng)上漲, 如果投標(biāo)報(bào)價(jià)過高, 即使獲得評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì), 也難以與報(bào)價(jià)上漲部分相抵, 這樣評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)也就失去了意義。 　　目前,工程建設(shè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)形式大多采用工程量清單計(jì)價(jià), 也是國際上通行的做法。當(dāng)前的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng), 不僅僅是技術(shù)、管理、信譽(yù)、專業(yè)水平等方面競(jìng)爭(zhēng), 更取決于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性, 同時(shí)也非常講究技巧的運(yùn)用, 只有通過實(shí)踐, 針對(duì)不同工程的特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、審慎運(yùn)用, 不斷積累, 不斷探索, 才能從中獲勝。 清單報(bào)價(jià)子母組成，你可以看“清單計(jì)算規(guī)則”。

一、首先要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，清楚計(jì)算評(píng)標(biāo)分?jǐn)?shù)的項(xiàng)目，一定要按招標(biāo)文件的要求做，如果暫定價(jià)、招標(biāo)范圍等。這樣商務(wù)標(biāo)才能得高分。 二、清單子目給價(jià)時(shí)，套價(jià)選擇定額子目要準(zhǔn)確，盡可以的接近攔標(biāo)價(jià)的單價(jià)。 三、材料信息價(jià)要準(zhǔn)確，因?yàn)榍鍐握袠?biāo)時(shí)，一般會(huì)抽十項(xiàng)左右的主要材料與攔標(biāo)價(jià)的相應(yīng)材料價(jià)格對(duì)比，并要評(píng)分。 四、另一個(gè)主要的，就是技術(shù)標(biāo)也是盡量的做好，技術(shù)標(biāo)一般點(diǎn)40%的評(píng)標(biāo)分?jǐn)?shù)。 清單報(bào)價(jià)中每項(xiàng)清單的子目的單價(jià)組成： 要根據(jù)招標(biāo)發(fā)布的清單，根據(jù)清單子目項(xiàng)目特征描述及定額子目的工作內(nèi)容，選擇相應(yīng)的定額子目，一個(gè)清單子目可能由幾個(gè)定額子目，才能組合出投標(biāo)清單單價(jià)的。